海外市场、潮玩业务给力，名创优品去年四季度毛利高达43%

近日，名创优品集团公布了2023年第四季度财报。财报显示，去年第四季度该公司总营收达38.4亿元，同比增长54%，创单季度营收历史新高。经调整后的净利润首次突破6.6亿元，同比增长77%；调整后净利率17.2%，同比增长2.2个百分点。

截至2023年12月31日，名创优品全球门店数达到6413家，同比增加973家。名创优品创始人兼首席执行官叶国富表示，目前的目标是在2024年-2028年期间每年净开900家-1100家新店，并保持不低于20%的收入年复合增长率。

海外直营市场收入占海外收入比例突破50%

财报显示，收入高速增长背后，其中来自中国市场的收入增长了55.7%，达到23.5亿元，主要因为名创优品的中国线下门店收入增长了63.2%，平均销售额增长了39.2%，加上TOP TOY的收入增速达到90.5%，每家门店的平均收入增长也达到了59.4%。

而来自海外市场的收入增长了51.4%达到14.9亿元，对应是名创优品海外市场平均门店数增长了15.9%，单店平均收入增长了30.7%。来自海外市场的收入贡献占到四季度总收入的38.9%，和2022年同期的39.5%相比略有下滑，但比2023年前一季度的34.2%有所增长。另外，海外的直营市场收入同比增长约90%，占海外收入比重首次突破50%。

名创优品在中国市场的门店数目前为3926家，在海外市场的门店数为2487家，中国市场的门店数占到了六成以上。其中，中国的门店主要集中在三线或以下城市，达到1787家，海外的门店集中在亚洲国家，达到1333家。无论国内国外，门店最多的区域也是门店数量同比增长最多的区域。名创优品预计在2024年国内保持净增350家-450家门店，海外市场预计净增550家-650家门店。

国内市场来看，城市旗舰店和城市形象店作为名创优品“超级门店”的重要部分，为名创优品的业绩增长以及品牌升级奠定坚实基础。数据显示，名创优品国内业务线下销售GMV同比增速约66%。海外市场方面则是主打以IP战略焕新门店升级，海外大店的市场业绩成为了海外营收的主要增长引擎。

除了超级IP，战略品类也是名创优品引领创新的重要发力点，以盲盒、一次性差旅用品、毛绒产品、香氛香薰作为代表性战略品类，使其得以在创意、潮流等属性的加持下，持续满足新的市场需求和潮流趋势。

将加速推进海外供应链布局，欧洲定下千店目标

海外市场在这几年对名创优品来说有着越来越重要的战略意义。名创优品董事长叶国富在财报后的电话会议中提到，过去一年通过密集考察海外市场，对名创优品基地的供应链优势和IP设计的优势更有信心。2024年将加速推进海外供应链布局，深化与全球优质供应商的合作，实现海外商品交付绩效，并增强海外市场的供应链抗风险能力。同时，他还透露，未来五年，名创优品在欧洲能实现千店规模，除了现有的代理形式，还会尝试直营旗舰店入股代理商等多种合作形式去支持当地市场发展。

值得一提的是，名创优品的在该季度的毛利和毛利率表现亮眼。毛利达到16.6亿元，同比增长66.2%，毛利率为43.1%，上年同期为40%。拉长到每个季度来看，名创优品在近几个季度都保持着毛利和毛利率持续上升的态势。

名创优品首席财务官张靖京表示：“本季度公司毛利率达到43.1%，再次创下历史新高，这主要归功于海外市场和TOP TOY收入贡献提高。从长远来看，我们有信心利用我们在IP产品研发、供应链整合和全球化方面的核心能力稳步提高毛利率。我们还将继续优化支出结构，追求长期可持续的利润率水准。”

另外，名创优品的董事会还宣布了派发特别现金股息每股普通股0.0725美元，约合人民币6.5亿元，约占截至2023年12月31日止六个月调整后净利润的50%。张靖京透露，上市以来，公司已经通过派发股息和股份回购已累计向股东返还近人民币28亿元。

采写：南都记者 徐冰倩